Dari perundingan teknologi ag komprehensif hingga pengkhususan dan sokongan robotik, peniaga dan pakar industri berkongsi visi mereka tentang bagaimana peluang dan objektif akan berubah.
Meminta peniaga untuk membersihkan bola kristal mereka dan meramalkan di mana mereka mahu perniagaan ketepatan mereka dalam 3, 5 atau 10 tahun, jawapan yang paling biasa adalah "menguntungkan." Tetapi menindaklanjuti dengan pertanyaan tentang bagaimana mereka akan mencapai tujuan itu dan tidak ada yang hampir dengan jawapan konsensus. Walaupun hubungan akan selalu menjadi asas untuk penjualan, perkhidmatan dan bahagian perniagaan untuk pengedar, blok bangunan hubungan tersebut berkembang ketika peralihan generasi datang ke banyak ladang AS.
Peniaga mengakui evolusi dan juga keperluan mereka untuk berkembang untuk memenuhi objektif ekonomi dan jangkaan peralatan generasi pembuat keputusan seterusnya di ladang.
Penerapan teknologi pertanian yang tepat bukanlah sesuatu yang baru bagi pelanggan ladang atau peniaga yang menjual dan menyokong alat tersebut, tetapi cadangan nilai berubah. Meningkatkan jangkaan untuk prestasi dan keuntungan yang dapat dihasilkan oleh teknologi ketepatan untuk operasi ladang - dengan ROI yang jelas menjadi norma - adalah sebahagian daripada persamaan. Editor kami mengumpulkan 7 pandangan dari peniaga dan profesional industri mengenai bagaimana, kapan dan mengapa model perniagaan pengedar dan pelanggan ladang dapat berubah seiring alat dan perkhidmatan ketepatan terus berkembang.
1. Faedah Asli Kecerdasan Buatan.
AI akan membolehkan peniaga dan petani melombong set data yang ada (hasil sejarah, peta kesuburan dan ketinggian) untuk mengekstrak corak yang akan memberitahu proses membuat keputusan. Mungkin cabaran terbesar dalam pertanian pengeluaran adalah pengurusan sebagai tindak balas terhadap cuaca, dan khususnya pengurusan nitrogen (N) jagung, kata Scott Shearer, profesor dan ketua jabatan Kejuruteraan Makanan, Pertanian dan Biologi di Ohio State University. Banyak faktor mempengaruhi keperluan N tambahan tanaman termasuk pemendakan dan mineralisasi N oleh tanah, yang terakhir ditentukan oleh tahap kelembapan dan suhu tanah. Walaupun meramalkan cuaca mungkin grail suci, aplikasi N dalam musim mungkin digerakkan oleh AI di masa depan.
"Pendekatan pengurusan N semasa adalah berdasarkan model - kemungkinan besar statistik berdasarkan kajian aplikasi N sebelumnya," kata Shearer. "Namun, ketika kami terus mengumpulkan data produksi melalui berbagai kondisi cuaca dan praktik aplikasi N, pendekatan baru yang didorong oleh AI akan lebih baik memberi maklumat dalam cadangan pengurusan musim N.
AI mungkin terbukti menjadi alat yang berharga ketika mengesan prestasi tanaman selama musim tanam, dan kemudian membantu mengarahkan pengakap manusia ke lokasi yang kurang berprestasi di ladang. Shearer menyatakan bahawa pendekatan AI akan membolehkan penasihat tanaman menyisir sejumlah besar gambar untuk mengenal pasti ladang atau, bidang ladang, yang memerlukan rawatan pembetulan untuk mengurangkan kehilangan tanaman yang berasal dari nutrien, serangga atau tekanan penyakit.
"Adakah AI akan menggantikan penasihat tanaman atau profesional pertanian lain Tidak mungkin," katanya. "Namun, AI akan membantu penasihat tanaman dan petani untuk mengekstrak maklumat yang dapat diambil dari jumlah data yang dikumpulkan dari sampel tanah dan tisu, sensor mesin di atas kapal, stesen cuaca dan platform penginderaan jauh."
2. Bercakap Secara Teknikal… Berkomunikasi dengan jelas.
Leo Johnson, rakan kongsi dengan Johnson Tractor, mengingati seseorang 20 tahun yang lalu meramalkan bahawa sebahagian besar perkhidmatan pengedar mereka akan dilakukan di ladang atau di ladang di masa depan. Namun, dia mengatakan bahawa kedai perkhidmatannya tidak pernah sibuk, dan kedai baru yang mereka bina akan menggandakan ruang servis mereka yang ada di Rochelle, Ill. Namun, dia juga mengatakan pada masa akan datang, pengedar tidak akan menghabiskan ribuan dolar dengan susah payah pendawaian untuk terminal komputer dan telefon.
"Persidangan video tanpa wayar untuk latihan, panggilan penjualan, mesyuarat pengurusan, dan lain-lain akan menjadi kebiasaan," kata Johnson. "Bilik persidangan besar yang dibina pada dekad sebelumnya akan digunakan untuk simpanan. Bangunan baru jabatan perkhidmatan akan didorong oleh teknologi. Mereka akan mempunyai lebih banyak keselesaan, lebih banyak kemudahan, lebih selamat, lebih banyak produktiviti dengan lebih sedikit orang. "
Satu lagi bahagian pengedar teka-teki ekonomi yang perlu dipertimbangkan pada masa akan datang adalah peningkatan latihan, kata Johnson. Tetapi tidak semestinya "mur dan baut" mesin ladang, latihan teknikal akan menjadi lebih penting di seluruh jabatan.
"Gandakan atau tiga kali ganda peratus masa dan kos yang akan kita bayar pada masa akan datang untuk latihan pekerja," katanya. "Lebih elektronik, kurang diperbaiki dan lebih banyak diagnosis. Kurang reaksi dan lebih banyak ramalan. "
3. Memajukan Autonomi.
Automasi peralatan ladang ada di benak peniaga tepat, sama ada realiti nyata atau khayalan jauh dalam perniagaan mereka. Tetapi tanpa menghiraukan, sukar untuk mengabaikan kesan teknologi yang akan muncul terhadap industri ag. Melihat hasil kajian Tanda Aras Peniaga Pertanian Precision 2020, kira-kira 43% peniaga yang memberikan respons menyebut kenderaan autonomi sebagai kawasan yang paling tidak pentingnya untuk meningkatkan pendapatan selama 3 tahun akan datang.
"Tenaga kerja akan menjadi faktor penentu kami," kata Chad Moskal, pakar pengoptimuman ag dengan Rocky Mountain Equipment. "Kecuali kita dapat mengautomatikkan trak servis dan tong sampah, kita masih akan mengurangkan kos buruh pelanggan secara drastik sebanyak 50%. Saya fikir pelanggan kami tidak tahu seberapa baik ia berfungsi dan mengambil langkah pertama akan menjadi sukar. "
Jason Riseley, pakar Penyelesaian Bersepadu dengan Cervus Equipment, mengatakan akan ada keinginan untuk autonomi di kalangan pelanggan yang progresif. Dia memperhatikan dua pelanggan yang bekerja dengannya yang telah menjadi pengguna agresif teknologi ag yang merupakan calon utama untuk menguji sistem memandu sendiri.
"Kedua-dua pelanggan berada di puncak 17,000 ekar. Cabaran terbesar mereka adalah bahagian tenaga kerja dan hanya mempunyai cukup badan untuk menyelesaikan pekerjaan, ”kata Riseley. "Sejak itu mereka mengecilkan lahan seluas beberapa hektar menjadi yang dapat dikendalikan oleh tenaga kerja yang dapat mereka capai. “Pelanggan-pelanggan ini akan menjadi yang pertama kami untuk menggunakan kereta autonomi sepenuhnya sebaik sahaja muncul. Saya masih berpendapat bahawa ladang pertama yang mencapai 90% adalah sekurang-kurangnya 10 tahun lagi, tetapi akan ada kawasan ladang tertentu yang akan menjadikannya penuh autonomi
sebelum itu."
4. Peralihan & Percubaan Jualan.
Sepuluh tahun dari sekarang - mungkin kurang - perniagaan pengedar akan didorong oleh jabatan ketepatannya. Demikian kata Jim Henderson, rakan eksekutif dengan Inovasi yang Teladan. Dia mencadangkan pendekatan khusus untuk setiap ladang termasuk perangkat lunak, data, perkakasan, peralatan dan orang, akan dikembangkan walaupun teknologi yang mereka gunakan pada operasi mereka dan bagaimana ia didukung.
"Hanya 15% jurujual yang akan melakukan peralihan. Ribuan juruteknik baru akan diperlukan. Pakar triase akan menjadi barisan depan sokongan, ”katanya. "Berjaya menavigasi jambatan ke 2030 dan penyelesaian pintar dari hari ini akan menentukan siapa yang menembusi tembok dan siapa yang menyelesaikan perlumbaan. Carta organisasi yang berpotensi pada tahun 2030 juga akan mempunyai pakar operasi, penjualan, ops data, ops sokongan, dll. "
Walaupun jurujual dipercaya untuk memupuk hubungan pelanggan dengan mengembangkan hubungan, yang dapat menyebabkan kesetiaan jangka panjang, dealer melihat beberapa yang terhakis ketika generasi pelanggan berikutnya beralih ke peranan pengurusan ladang.
"Kami melihat bahawa generasi akan datang lebih banyak maklumat ketika mereka datang ke dealer," kata Owen Palm, CEO 21st Century Equipment. "Mereka telah melakukan penyelidikan dalam talian dan jurujual kami lebih baik dapat menjawab soalan tentang mengapa produk kami lebih baik daripada pesaing."
Rancangan sawit untuk masa depan adalah dua kali ganda. Sebagai jurujual kanan bersara, Abad ke-21 berusaha untuk mengupah jurujual peringkat permulaan yang lebih muda yang mungkin sudah mempunyai hubungan dengan petani generasi muda. Tetapi aspek lain adalah melatih jurujual baru untuk menjadi pakar dan bukannya jeneral mengenai produk. Palm mengatakan selama bertahun-tahun, jurujual diharapkan dapat mengetahui bagaimana menjual semuanya dari mesin pemotong rumput hingga penggabungan. Tetapi sukar untuk mempertahankan mentaliti itu kerana pelanggan ladang yang lebih muda mengharapkan jurujual menjadi pakar produk dan "menjana" perniagaan mereka dengan kepakaran, bukan
semestinya pengalaman.
"Kami sudah melihat bahawa pelanggan generasi berikutnya yang datang dan telah menghabiskan masa berhari-hari, mungkin berminggu-minggu melayari web dan meneliti produk," kata Palm. "Kita harus memiliki bakat di sana yang dapat menyesuaikan diri, berpengetahuan dan tangkas untuk menjadi lebih banyak jurujual teknikal daripada yang tradisional."
Pada tahun 2018, Abad ke-21 mencipta kedudukan pakar produk untuk memberi tumpuan kepada peralatan tertentu termasuk penuai makanan, penyembur dan pembenihan sendiri. Walaupun masih berfokus pada penjualan, kedudukan peringkat kemasukan dirancang untuk graduan kolej baru-baru ini yang dapat mengembangkan asas pengetahuan mengenai produk tertentu dan menjadi orang yang tepat untuk demonstrasi, klinik atau khusus
Maklumat produk.
5. Bersedia untuk Revolusi Robot.
Dua jenis pembantu robot bukan sahaja akan menjadi sebahagian daripada operasi ladang pada masa akan datang, tetapi mereka akan diandalkan, kata George Russell, pengasas Machinery Advisors Consortium. Mesin jenis R2-D2 akan menggunakan analisis data dan AI untuk mempercepat penyelesaian masalah, membantu menjangkakan bahagian dan keperluan alat khas dan membantu pembaikan yang lebih cepat. Ini akan merangkumi mesin yang lebih tua - teknologi yang lebih muda tidak akan mempunyai pengalaman dengan mesin yang lebih tua.
"Mesin-mesin ini juga akan membantu dalam beberapa bahagian untuk menyimpan dan melakukan inventori serta merakam dan mengirimkan maklumat di kedai," kata Russell. “Sementara robot jenis C-3PO akan membantu aktiviti berulang, berbahaya atau berat. Untuk menukar tayar, menambah dwi, mengganti komponen barisan atau menolong pemasangan mesin besar, pekerja akan mempunyai robot untuk membantu. "
Kenaikan tenaga kerja robot akan mengubah keperluan tenaga kerja manusia dalam pengedar juga, kata Russell. Mereka yang mempunyai tugas berulang, berbahaya dan berat akan mengurangkan jumlahnya - tajuk seperti kerani, pentadbir waranti, persediaan
dan penghantaran. Tetapi posisi baru juga akan diciptakan untuk memasukkan pekerjaan seperti "data wranglers" untuk memastikan aliran dan analisis data yang baik di antara lokasi pengedar, pelanggan dan mesin mereka, pembekal dan vendor lain, "pembaikan robot" untuk memelihara dan memperbaiki robot dan drone dan "ketiga hubungan pihak "untuk memastikan bahawa, apabila dibekalkan melalui atau dengan perniagaan lain, penjualan, sokongan dan produktiviti pelanggan anda dijaga dengan standard pengedar.
6. Perkhidmatan Luar Kotak.
Beberapa tahun kebelakangan ini memaksa para petani hari ini untuk lebih berhati-hati dengan perbelanjaan mereka dan mengawasi intinya, tetapi generasi akan datang mungkin akan lebih bijak dalam perniagaan, kata Arlin Sorensen, pengasas HTS Ag, HTS Ag, sebuah Pengedar ketepatan bebas yang berpusat di Harlan, Iowa, Walaupun dalam operasi pertanian keluarga, dia mengharapkan para pembuat keputusan masa depan untuk memimpin dengan "jenis pemikiran CFO."
"Ukuran operasi ini terus berkembang, yang bermaksud akan ada lebih banyak yang dapat dikendalikan - pekerja, masalah SDM, dan lain-lain - dan jadi kami melihat pelanggan benar-benar menguruskan perniagaan dari perspektif angka semata-mata," kata Sorensen. "Kewangan menjadi sebahagian besar strategi perniagaan mereka daripada pendahulunya."
Sorensen melihat peluang bagi peniaga untuk mengembangkan perniagaan mereka dan juga memberikan apa yang dia anggap sebagai perkhidmatan "perundingan" kepada pelanggan ladang yang melangkaui bahagian dan perkhidmatan tradisional.
"Apa yang akan kita lihat dalam beberapa tahun ke depan adalah, operasi menjadi lebih besar dan lebih rumit, mereka akan datang kepada kami untuk mendapatkan nasihat perundingan lebih lanjut, mengenai perancangan strategik," kata Sorensen. "Ini yang kita lihat di sisi IT ketika industri itu berkembang.
“Ketika pelanggan mengetahui penanda aras mereka, mereka mencari penerapan maklumat mereka. Apa yang perlu saya lakukan untuk benar-benar menggerakkan jarum di syarikat saya? Saya melihat peluang yang sama untuk peniaga peralatan yang bersedia bekerjasama dengan pengurus ladang generasi akan datang dalam peranan perancangan ekonomi jangka panjang itu, membungkusnya dengan objektif peralatan dan teknologi. "
7. Memudahkan Kerumitan.
Pengedar mesti mahir dalam 5 kecekapan utama untuk berjaya, selain mengekalkan bahagian teratas, bahagian pemasaran, pengurusan dan kewangan, kata Tim Norris, pengurus pembangunan perniagaan dengan Raven Autonomy. Kedudukan pengedar yang pertama perlu diisi adalah "pengurus hubungan penanam", yang akan berfungsi sebagai rakan kongsi atau perunding kepada penanam, untuk membantu mereka menavigasi semua kerumitan merancang, mengkoordinasikan, mengoperasikan dan membeli produk dan perkhidmatan yang diperlukan untuk operasi autonomi yang berjaya.
Sama seperti jurujual hari ini, "pakar perkakasan" akan mengetahui semua spesifikasi dan kemampuan peralatan yang sedang dijual. "Saya percaya mereka mungkin tempatan atau bahkan daerah, tetapi tidak jauh dari daerah itu untuk tidak mengetahui dan memahami sepenuhnya keperluan wilayah yang mereka coba layani," kata Norris. "Cara mereka bertani di Clarksdale, Miss., Jauh berbeda dengan cara mereka bertani di Fredericktown, Ohio, dan Reese, Mich."
Seorang "pakar teknologi" akan mahir dalam semua aspek teknologi dan bagaimana mereka akan berinteraksi dengan perkakasan dan keperluan penanam, Norris menjelaskan. Di peringkat wilayah atau tempatan, mereka akan mengetahui dengan tepat apa yang boleh dan tidak dapat dilakukan oleh teknologi dan dapat membantu dengan mengutip teknologi baru. Mencerminkan juruteknik perkhidmatan hari ini, "juruteknik perkhidmatan perkakasan" akan sangat kompeten dalam pembaikan mekanikal dan akan dipanggil di peringkat tempatan untuk memahami operasi teknologi asas mengenai perkakasan, lokasi dan R&R komponen elektronik dan awan
sambungan.
Menggunakan peningkatan akses ke perkhidmatan jarak jauh, "juruteknik perkhidmatan teknologi" kemungkinan besar akan ditempatkan di pusat servis jauh dan perlu dapat masuk ke mesin dan mengemas kini perisian, mengubah tetapan, mengenal pasti masalah dan mendiagnosis masalah atau kegagalan komponen , Kata Norris. Akhirnya, "perancangan misi" atau "pusat kawalan operasi" akan diperlukan, terutama ketika pengedar bergerak ke dalam otonomi.
"Pusat-pusat ini harus lokal atau serantau, tetapi yang paling penting mereka harus memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana operasi dilakukan di setiap wilayah," kata Norris. "Dan bekerjasama dengan ahli agronomi pelanggan."